Una nueva manera de capacitarte ON-LINE y en VIVO!
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Técnicas de Venta


¿Vendedores que hablan o vendedores que venden?

$1.740 + IVA

Acerca del curso


La venta se convirtió en una actividad compleja; ya no alcanza con contar qué hace nuestro producto. ¿En qué debería enfocarse un vendedor para lograr mayores y mejores resultados?

Nuestra capacitación en Técnicas de Venta te brindará las herramientas que necesitás conocer para ser un Profesional de Venta y te permitirá experimentarlas desde situaciones reales, para detectar cuáles son tus fortalezas y cuáles tus puntos a mejorar.

Objetivos principales

Contribuir a la formación de Profesionales de Venta.

Identificar adecuadamente las necesidades del cliente.

Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta.

Modalidad

Curso on-line con clases en vivo.
Más información AQUÍ.

Carga horaria:
20 horas aproximadamente

Duración:
3 semanas. 1 Clase en Vivo por semana
de 1 hora 30 minutos cada una. Ver fechas AQUÍ.

Contenidos

El Cliente

  • ¿Qué es la venta?
  • ¿Qué compran los clientes?
    • Diferencias entre beneficios y características
    • Definición de producto
    • Tipos de necesidades
  • Tipos de Venta

Proceso de Venta

  • Prospección
    • Pasos para una adecuada prospección
  • Preparación del Acercamiento
    • Pasos para un acercamiento exitoso
  • Establecer contacto
  • Detectar necesidades del cliente
    • ¿Cómo desarrollar la relación?
    • ¿Cómo acercar al cliente?
    • ¿Cómo ofrecer beneficios?
    • La comunicación en el proceso de venta
      • El arte de preguntar
      • La escucha activa
      • Lenguaje corporal
  • Presentación de la propuesta
  • Responder objeciones
    • Los “no” debe hacerse con las objeciones
    • Tratamiento de objeciones
  • Cierre de ventas

Disertantes

Cdor. Carlos A. Delfino

Contador Público Nacional egresado de la Universidad de Buenos Aires (1979)

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